做企业咨询时间久了，经常会遇到这样一些老板，他们中的很多人，在早些年的时候，靠做工厂起家，那个时代物资极度匮乏，市场竞争不激烈，随便生产点什么都能赚钱。近几年，大家知道，工厂成本上升，订单减少，很多工厂生产出来的东西卖不出去，有的老板以为是自己员工能力不行，还跟我讲：“我当初带着20多个人，就能做差不多现在100多个人的营业额，现在的年轻人不行，太懒惰了，不靠谱。”

    我说：“不是你的员工能力不行，而是你自己的观念落后了！你想一想，为什么你用同样的方法，以前管用，现在却不管用？这就说明，你以前那些方法过时了！你以前只想着怎么提高产能，把产品尽快生产出来，然后拿着产品去找人，给人回扣，就可以了！但是你以为这个方法你会，你的竞争对手就不会吗？你根本没有想过怎么去做销售！”

    销售是一门学问，如果你不懂得这门学问，而你的竞争对手懂，并且已经在做了，那你的企业必然会走向衰败，甚至到*，就是被市场无情地淘汰！那么销售要怎么做？有没有什么销售方法，可以切实可行地提高产品销量呢？下面我就跟大家分享一下提高产品销量的5种方法：

    开发新的消费人群

    我是做电玩行业出身的，在当年游戏主机这个市场，自从索尼推出了PS3，微软推出了XBOX360之后，身为传统游戏业巨头的任天堂公司，一度被逼入了绝境。

    PS3和XBOX360以强大的运算性能以及芯片绘图能力，可以说为玩家打造出了一种超高品质的画质，借此牢牢地锁住了一批老玩家的心。面对如此强大的对手，任天堂当时是怎么做的呢？

    当时任天堂公司通过调查发现，很多游戏主机着重画面表现，而忽略游戏的可玩性，游戏内容也越来越复杂，一些大型游戏玩起来需要耗费很长的游戏时间，这导致很多新玩家要么感到难以上手，要么感到时间精力不足，从而不得不放弃游戏。家用游戏机这个领域，渐渐变成了那些重度游戏玩家才能享受的娱乐活动。

    于是，任天堂公司决定开发一款面向新的人群的游戏主机。这款游戏机一定要有别于现存的游戏机，要以“休闲娱乐”为定位，以“容易上手”为卖点，不是通过画面感，而是通过游戏的可玩性，来吸引新的游戏玩家。结果这款叫“Wii”的游戏主机就推出了，Wii一经推出，立刻受到了市场的热烈欢迎。它以一种新颖的操作方式和独特的娱乐性，征服了很多原本不玩游戏的人。

    PS3和Xbox360的大部分用户，都是重度的游戏玩家，而Wii的大部分用户都是轻度的游戏玩家，因为Wii不会占用玩家太多的时间和精力，玩家只需要用自己碎片化的时间，就可以进行游戏娱乐，以达到减压的目的。同时，它操作简单，无论是老人还是小孩，都能够轻松上手，非常适合全家人一起参与。

    所以，任天堂通过Wii这款游戏机，开发了新的消费人群，实现了对索尼和微软的成功逆袭。这告诉我们：有时候，不要总去想如何跟竞争对手争夺现有的存量市场，与其在存量市场上争得你死我活，不如去开发新的增量市场，开发新的消费人群，一旦开发成功，你的竞争对手将会眼看着你销量大增，而束手无策。

    细分市场

    很多人以为目标市场越大，销量就越大，其实在真实的市场竞争中，往往并不是这样的，而是你选择的目标市场越小，你的销量增长得越快。

    比如，你现在很看好减肥产品这个市场，想卖减肥茶，但是你如果直接去做减肥茶，那其实你的销量很难做上去，很简单，市场上的减肥产品千千万万，你卖的产品没有差异化，消费者根本记不住你。

    所以，这个时候我们就需要通过细分市场来做出差异化，从而占领消费者的心智。一般来说，使用“细分市场”这招，有以下几个步骤：

    1.选择一个热门市场。我相信，90%的人没有时间，没有精力，也没有试错成本去发现一个新的市场，但这个世界早已经为我们准备好了答案，我们只需要去模仿别人的成功经验，也就是直接去寻找那些成熟市场，然后加以细分，因为这是一个已经得到验证的有效市场，这样选产品，可以降低我们的决策风险。

    2.在产品上加限定词。我们还拿减肥茶这个产品来举例，你可以加“白领”这个限定词，那么就变成白领减肥茶；你也可以加“南方”这个限定词，那么细分市场就是适合南方气候以及南方人饮食习惯的减肥茶；你还可以加“老人”这个限定词，那么你的细分市场就是可以保证老年人吸收营养、正常睡眠的减肥茶。

    同样的道理，我们可以在其他所有的热门市场都采取这种细分市场的办法，以保证我们的销售收益，比如汽车用品、教育、化妆品、服装等热门市场。现在，有个男士内裤品牌叫“螃蟹秘密”，老板就是按照这种细分市场的打法，在男士内裤这个细分市场上获得了空前的成功。

    但是有两个地方需要注意一下：一是不要盲目，一定要按照消费者的真实需求去细分；二是选择熟悉人群，要考虑构建客户信任关系的便利性。

    鱼饵营销

    我家里有个亲戚是牙医，他自己开了家诊所，但生意一直不温不火，他问我有何办法能改进下生意。我问他：“平时你们这边有老顾客转介绍吗，就是朋友介绍过来的生意？”他说：“有一些，但是不太多啊！”

    我说：“你让你儿子给你批发一些小U盘回来，往里面放一些牙齿保健方面的电子资料，记得在U盘外面贴个不干胶，上面写上‘凭此U盘，可以享受免费洗牙一次’，然后每次你给顾客做完服务之后，就免费送他们2个U盘，你试试看这么做有没有效果。”

    半年以后，我又见到他，他跟我说：“现在生意比之前好了两倍，很多人都把朋友介绍过来，他也不明白为什么。”我说：“这叫鱼饵营销。”

    这里所说的“鱼饵”是指以客户无法拒绝的方式，提供给客户*想要的成交介质。鱼饵，是跨越买卖双方鸿沟的桥梁，因此，好的“鱼饵”要承担三重任务：一是便于传播，二是便于接受，三是自然引出后续消费。

    这个U盘刚好符合这三个条件：U盘体积小，便于携带，便于把它转送给其他亲戚、朋友。U盘是一种电脑配件，有一定的使用价值，便于人们接受。U盘里面有大量的“牙齿保健”知识，而且又可以免费洗牙，自然是不会拒绝。

    大家知道，90%的人都有各种不同的牙病隐患，你去免费洗牙，牙医肯定会让你做一些其他的服务，让你尽快治疗，否则越拖越麻烦。这，也就自然地引发了后续消费。

    信任成交

    我经常跟一些做销售的人聊天，有时候会问销售员以下3个问题：

    1.销售中什么*难？

    很多人的答案都是：“成交*难