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  • [营销天地] 涂料经销商思想决定未来 日期:2011-06-20 09:19:44 点击:103 好评:0

    这是一个时势造英雄的年代,也是泥沙俱下,大浪淘沙的年代。 这个时代造就了很多的英雄,也无情地淘汰了一些过时的英雄。 经销商其实是一群特别不容易的群体,针对目前涂料经销商的生存业态,陈全表示,经销商就是一个夹心阶层,上有父母厂家要伺候,下有孩...

  • [营销天地] 营销人员需要掌握说话的技巧 日期:2011-06-09 09:20:01 点击:158 好评:2

    鬼谷子云:捭者开也、言也、阳也;阖者闭也、默也、阴也。捭阖之道,以阴阳视之,观之以出入,洞之以捭阖,以此说之,可以说人、说家、说国、说天下。说话可以说什么人都会,哑巴也有说话的方法。什么叫做最会说话呢?用《周易》时间与空间转换观念解释,就是...

  • [营销天地] 销售人员与顾客交谈12种创造性的开场白 日期:2011-06-03 10:40:48 点击:116 好评:1

    营销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场白就是营销员成功的一半。推销高手常常用以下多种创造性的开场白。 1、金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如...

  • [营销天地] 中小涂料经销商从哪些地方盈利? 日期:2011-05-31 10:27:51 点击:179 好评:0

    涂料行业不断的发展市场竞争也在不断的加剧,市场份额在增加,为什么自己的销售量上不去?面临原料上涨,消费者越来越挑剔等压力,中小涂料经销商到底该何去何从,什么才是中小经销商的发展之路呢? 首先,让我们分析一下目前中小经销商的利润点具体在哪些地...

  • [营销天地] 销售人员销售技巧提升:用数字说服客户 日期:2011-05-20 10:45:01 点击:224 好评:0

    案例: 一业务去超市送货,到超市查看完店面产品销售的情况后,同店老板沟通进货的事情,具体沟通内容如下: 业务:大姐,你瓶装的酱油没货了,给你来一箱,另外我们袋装的酱油卖的也很好,你看前段时间给你上了一箱,货架上也没货了,不行袋装酱油也给你再...

  • [营销天地] 中小企业 应如何组建高效的营销团队 日期:2011-05-09 14:37:36 点击:1490 好评:0

    很多优秀的产品,其实一开始并不都是系出名门,相反,有很多却是中小企业原创的,但一个不可忽略的事实是,原创者往往并不是利益的最大获得者,为何?一个主要的原因是,中小企业可以开创一个好产品,但要将这支产品推广好,以实现最大化的市场覆盖,却并不...

  • [营销天地] 业务人员中小客户管理开发之我见 日期:2011-05-09 14:34:21 点击:205 好评:0

    很多业务人员在和客户进行沟通中都面临着一些困难,不仅代理商索要资源无度另其和公司感到头痛,或者就是反应代理商抱怨产品利润过低使其和公司而无计可施。销售业绩迟迟不能达成。 原因何在呢?为什么有的业务人员在和代理商沟通过程中就能够做到游刃有余,...

  • [营销天地] “开盖销售”开启涂料行业体验式营销新模式 日期:2011-05-05 14:36:00 点击:176 好评:0

    4月30日和5月1日,丹麦福乐阁涂料针对北京零售市场开设的两家直营门店分别落户红星美凯龙北四环商场和东四环商...

  • [营销天地] 涂料经销商公司化改造的核心问题思考 日期:2011-04-10 19:56:22 点击:1089 好评:0

    第一,要看业务发展的持续性和稳定性 因为涂料经销商的在营销价值链中的特殊位置向上对品牌没有控制权,企业可以说换就换经销商,经销商没有了品牌就等于失去了对终端客户的价值;向下面对的是开放的终端资源,而且这种终端资源还可能分散的掌控在不同业务员...

  • [营销天地] 涂料渠道终端建设下一步应该怎么走 日期:2011-04-10 19:53:02 点击:210 好评:0

    作为经销商来说,过去只希望产品质量好,物流及时、价格合适就可以了,坐在店里,维护你自己的油木工渠道就可以做生意,一年下来也能赚钱。但是现在不行了。直接只有好产品,好价格是不够的了。还需要好的支持、好的经过验证的营销模式、好的终端销售支持管...

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