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同质化时代 我们应该如何卖产品?

时间:2019-11-27 08:14来源:中国丙烯酸树脂网 点击:

近年以来,在一线市场跑业务的兄弟们基本上都会有这样的困惑:产品的质量基本上找不到有很大的区别了,产品的款式都是越来越漂亮了,而且,可供客户挑选的款式也越来越多,各家看各眼。致使不少新丁业务员在向客户介绍产品时,心中少了几分底气,甚至还担心被客户的疑问导致自己无所适从。那么,同质化时代,我们到底应该怎样卖产品呢?

    大工厂、稳发展

    俗话说的好,一个人能走多远,看他(或她)与谁同行。今年上半年,在照明行业发生了一件足以有地震行业的大事——飞利浦照明结业。说起飞利浦,大家都知道,它可以说是照明行业的一个标杆,一个国际大品牌,曾经辉煌到家喻户晓,行业翘楚,国产品牌难望其项背。

    然而正是这样一个大品牌,除了行业人士,却鲜有人知道,它只是一个品牌,却连工厂在哪里的?有多少人?厂房面积有多大?每年对生产研发的投入有多少?等等一系列的问题,却很少有人知道。所以,消费者大多都只知道飞利浦是一个大品牌。但是,飞利浦却结业了。这个事实却也发生了,尽管还有很多的疑问留给了消费者们。

    从飞利浦的结业,起码让我们明白了这样一个事实:再大的品牌,在同质化竞争的时代,如果没有一个坚实的生产基地作后盾,没有一个良性的组织架构,没有一个稳定发展的长期性规划,没有一个完善的资金链条支持,那都有可能是“三十年河东,三十年河西”的黄粱美梦一场罢了,如果还没有失败,那仅仅是时间而已。

    所以,在产品同质化时代,卖产品,就不仅仅只是卖给消费者产品的本身,更重要的卖给消费者这个产品的背后是否有一个“大工厂、稳发展”的在支持着,让消费者真正买得放心,用得安心!

    文化沉淀,团队飞跃

    有这样一条不成文的“规矩”:成功的人结果都是一样的,但是不成功的人,却是有各种各样的失败理由。这样的思维也启迪了不少人总是会去找失败的理由,却很少有人会去找成功的结果到底如何会是一样了。

    还是回到照明行业。从去年到今年,除了飞利浦之外,还有一个品牌的事件也是格外令人差异不已。那就是雷士照明创始人吴长江被出局。其实,纵观雷士照明从创办到用不到十年的时间迅速发展成为国产照明品牌老大,可以看到都是吴长江个人的魅力所引领,却让人看不到这个品牌的文化。如果有,我想总结就是,赌徒文化。

    为什么这样说呢?雷士照明抓住了照明行业辉煌发展的*时机,通过所谓的运营中心模式迅速拓展渠道,然而,却在运营中心模式还没有形成文化沉淀、积累经验的情况下,又仓促进军国外市场。这样很容易就造成资金链断裂的危机。同时,雷士照明内部团队从*初的三人集权迅速分裂,并导致分家,分道扬镳。几经磨练,*终吴长江吃尽自己所醸下的苦果,雷士易主。吴长江不但没有让雷士形成文化沉淀,更没有形成一个良性发展的团队,总是孤军奋战,*终就是自己被雷士所抛弃了。

    从雷士照明所遭遇的一系列事件中,我们可以看到,一个好的产品,不但要有做大品牌的气势和底气,更要具备为这个发展所形成和积累下来的文化沉淀、团队骨干。尤其是在信息化时代,一个具有狼性的团队企业,才能更好地带领一个产品品牌走向更好的发展前景。

    所以,在产品同质化时代,卖产品,更是在卖文化,卖团队,卖精神!

    自己就是*的产品代言人

    随着微商时代的到来,我们的微信朋友圈天天都充斥着微商的广告宣传。虽然对于微商的真假我们难以辨别,但是无论怎么说,它的存在却是时时刻刻在影响着我们,并将继续影响着我们的生活。

    不过,微商也是在卖产品的,他们的产品就真的那么好卖、卖得那么成功?其实深思一下,微商却是给了我们在同质化时代卖产品做出了一个很好的榜样。

    打开你的朋友圈,你就会看到微商所展示的不是一个个销售量的截图,就是一个个用户用了产品之后所获得的效果满意度展示。从更层次的角度来说,这个截图表现就是告诉产品的意向客户们:这个产品的销售很好,很好用,我自己就是*的产品代言人。

    确实,既然产品都是同质化了,谁家的产品更会受到更多人的喜欢呢?谁家的产品质量更可靠呢?谁家产品的效果更适合自己呢?作为意向消费者们来说,他们更相信的是自己眼睛所亲眼看到的,*是能实实在在立马看到效果的。

    所以,在产品同质化时代,卖产品,更是卖你自己,卖你的人品,卖你的思想,卖你的爱好,卖你的生活。所以,在日常生活中,在你串家走巷时,你所展现出来的正能量对于产品的“卖相”非常关键和重要,分分钟决定了你的产品是否会被客户所接受,是否会有*个购买者,是否让你能够更快更好地卖完了产品早点回家……

    工厂生产出来的产品越来越多,琳琅满目,款式新颖,质量可靠,但是怎么卖出去?如何更好地卖出去?怎样才能更快地卖完?这个学问很大,也许产品的卖点也能找出很多。但是,不管怎样,卖产品,我们不能仅仅是为了卖产品而卖产品,这个对于在产品同质化时代尤其如此。所以,我们卖产品,其实就是在卖我们自己,在卖我们企业的文化,在卖我们团队的思维与精神,在卖我们企业发展的未来,在卖我们的工厂!

    卖产品,其实我们卖的东西真的很多,很多。

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