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网络营销“惹火了”涂料行业新革命

时间:2014-04-11 10:08来源:未知 点击:

【中国丙烯酸树脂网新闻资讯】随着涂料市场竞争的加剧,传统的营销方式已不能满足经销商的发展需求,网络对于涂料的销售似乎是一个新的增长点。涂料企业与经销商之间的互动日趋频繁,因此网络营销这一新兴的方式势在必行,必能引起行业内新的营销革命,“谁能抢先利用网络营销,谁就能在竞争中赢得先机”似乎已经成为行业的共识。

  目前很多涂料企业都开展了网络营销渠道,但收到的效果却参差不齐。虽然随着互联网的迅猛发展,网络的影响力越来越大,大多数的涂料企业都意识到利用好网络平台,可以带来经济效益。但很多企业却没有足够重视网络营销这种新型的销售模式,有的企业只是停留在口头的重视宣传上,却没有任何行动;有的企业简单地将网络营销理解为网站推广,设置一个简陋的网站,“十年如一日”乏善可陈的公司介绍,没有吸引力,宣传效果几乎为零。

  事实上,网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程,包括信息搜集、信息发布,到开展网上交易为主的电子商务阶段。是企业通过网络广告、搜索引擎、友情链接、网上新闻炒作等方式来进行网络推广,最终目的是增加销售量和提高企业的品牌价值的营销模式。

  而作为网络营销的重要环节,网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式,电视广告虽然也具有传播范围广的优势,可成本太高,如三棵树今年花费4000万才获得央视黄金栏目《东方时空》的独家冠名权。另外,就算是拿下了央视的冠名权,三棵树还是与百度、新浪、腾讯等门户网站拟定了年度网络传播计划,可见网络推广的宣传影响力。

  网络推广可以具体为几个步骤:首先是网站平台的建设与维护;其次是网络广告,这部分的花费比较多,工作人员需要策划好的宣传主题,以使广告资源充分发挥;再次是网络公关,网络媒体的软性推广,危机公关处理和网站优化也可算在本部分,这部分是最能体现工作能力和创意的部分,企业的品牌和口碑主要来自于本部分工作;最后是网络活动策划、网络促销策划、网站专题策划等,网络营销推广是利用互联网平台进行宣传推广的一种途径。

  电子商务作为网络营销真正实现经济效益的环节,这两年借着“双十一”的东风在涂料行业异军突起,虽未形成气候,但其在涂料行业的影响已不是“茶杯里的风波”可形容的。2013年,除了立邦、多乐士、三棵树、美涂士等率先进驻电商的涂料品牌活跃在“双十一”的线上促销活动中以外,嘉乐士、鳄鱼漆、经典漆等也先后试水电商,涂料行业转战电商的呼声是越来越高。

  但是由于涂料作为化工产品的特殊性,其在开展电子商务领域有很多的局限,这也是其不能迅速在涂料行业普及的原因。尽管如此,电子商务的渠道模式已经影响到涂料行业的转型思维。面对新的商业模式,涂料企业要做的是“时刻准备着”,因为就像某行业人士说的那样,“现在,如何解决线下涂刷服务的问题暂时还没有周全的方法,一旦有相关的配套行业出现或者哪个企业第一个实现自己的线下服务配套,电商会以惊人的速度侵占目前的传统渠道!”

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